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从磁器口高石坎说起（续八）
在高石坎上的文化艺术街卖画
磁器口高石坎上的文化艺术街与高石坎下的正街有些不同，在高石坎下的正街上人流量很大，这些人大都以当地或附近居住不远的游人为主。而高石坎上正街走过的人虽然稀少却是以外地游客和国外游客为主。这本质的区别也使得在磁器口从事商业活动的商家在经营定位上有着不同选择。
这样的格局也使得从事文化产业类的字画店、古董店都开始向那里集聚。在这样的文化艺术街上，由于过往的人常常以国外和外地旅游团为主，有时甚至黄头发超过了黑头发，成为一条“洋人街”。所以，即便是在这文化艺术街上从事文化产业，也与在其它地方有着不同的工作方式。
在高石坎上的文化艺术街上卖画是一件很有意思的事。磁器口艺术沙龙在高石坎上重新开张后，我在店里看到有时一天过往好几个国外旅游团，他们打店门经过，望望店里挂满的艺术作品，就没有一个停下来进来逛的。有人说他们的纪律性很强，不会随便乱逛的。
我看着这样的资源流失了着实可惜。为了能更有效地推销我们的艺术作品，我便将一些18X18的小幅钢笔画挂在门上，以方便这些游客在过路时能更仔细地看清楚。但这样做了以后依然成效不大，这时我便设身处地的想起我们出去旅游时，在旅游景点购物时怕挨宰的心态来。于是，便在门上的钢笔画上明码实价的用阿拉伯数字标上售价。这次果然凑效，第二天一队国外旅游团路过我们店时，一个游客便停下来，仔细地看挂在门上的画了，然后取下一幅，用手指着我标的售价，向我询问。我便向他点头，肯定他的问询，于是，他便掏出零钞，交与我。在高石坎上的文化艺术街上，我的第一幅艺术作品就这样成交了。
老外喜欢中国文化也喜欢艺术品。但在本地长住的老外同旅游团来的老外却有着明显的不同。在本地居住的老外，他们喜欢中国文化，并且在生活中不停地了解和研究中国文化，以至在中国居住的老外在不长的时间内大都成了中国通。磁器口来的散客老外，也通常被人们称为散子，他们同旅游团来的老外在游玩的方式上是不一样的。这些居住在附近的老外，他们在磁器口来最喜欢的不是在人丛中穿行，而是三五成群或独自一人钻那些弯弯曲曲的小巷。这些老外喜欢中国的文化同样也喜欢中国人创作的艺术品，他们也常常是磁器口画店的主顾。但他们购买艺术品时，跟旅游团的却截然不同，他们往往会将在磁器口的画店逛上几家后，再做出决定。他们看上那幅艺术品也不会象旅游团的游客一样爽快地掏钱，他们会象重庆人一样砍价，而且决不口软，一砍就是一大截。最后在讨价还价中成交。在高石坎上的磁器口艺术沙龙里，一幅冬宁早年画的22X16油画瓶花小品，标价一百八十元。来一带着一个中国小姐的老外看上后，一开口就砍掉一大截：“一百二”。我说：“卖不了，最多少二十”。他做出要离开的样子，又转过身来：“再加二十”。动作和砍价的方式，简直就是地地道道的重庆通，而且还是那种精于购物的砍价专家。
在磁器口高石坎卖画的心情真的很好，想想一个重庆人不出家门就可以赚到外国人的钱，给国家挣外汇，不培养出好心情怎么都说不过去。
但在磁器口高石坎卖画同在商场里卖画是有本质不同的，商场里大多是以临仿的装饰画为主，而磁器口的艺术作品大多以创作为主。更难得的是在磁器口来逛的老外有的还有很高的艺术修养，所以还得追求一些个性化。
来磁器口的老外们借助磁器口这个平台，将藏在偏远的重庆艺术家的艺术作品带到外面去，将重庆文化展现在更多人面前，让更多人了解重庆，认识重庆。不用我们花钱做广告，他们自己掏钱来给重庆作宣传，这样的外国游客是不是有点活雷锋精神！
南山匹夫于2008-8-31

白水人

没去过那地方，从文字中知道很有特色。那次从边上过路，只是看到了一些标志建筑，没来得及下车细看又走了。
想往中！