世界上最伟大的推销员
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下一篇 2008-01-30 16:50:00
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。重庆文学}eVB&N ~/O#O
~%R,U9ib4dK0老板问他：“你以前做过销售吗？”
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ho5u%Zd }m7G!e0他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”重庆文学.p8G!v+l;o xY&G{"X
/t-l-z-E m_u OR0老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
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;_ `.F6V}b7W0一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。重庆文学M5Pj aVR
2]'WA-bK&x nU4j0老板真的来了,问他说：“你今天做了几单买卖”？重庆文学2p
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sE R0“一单,”年轻人回答说。
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W%W-g$y r0“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”
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“300,000美元,”年轻人回答道。
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Y2a5` Kn vO F2K;~0“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。重庆文学:z"M*P
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“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’”。重庆文学{6G.vh J[0\&h1g
'H2|Au-\5~ r6a3C0老板后退两步,几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西？” 重庆文学`fV:s?&sP8g8SR
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“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘反正你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢？”
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